记忆体模组转型开创蓝海契机

代工厂商改走品牌 业外兼差抢当龙头 策略正确缔造新局
记忆体模组转型开创蓝海契机  

 
近百家的市场规模，但近年来，在毛利下滑及市场竞争下，国内记忆体模组厂在行销方面不得不转型，玩代工的厂商走品牌，走品牌的大厂又玩出其他产品线，以下记者以全球记忆体模组龙头厂金士顿（Kingston）及国内新窜起的优力勤（Unigen）及黑金刚科技（Kingbox），以国际厂与国内厂做出比较，就可知道这股记忆体产业的新风潮为何。
金士顿（Kingston）：

业外兼差 记忆卡红翻天

只要一提到记忆体模组产业，不少人就会想到金士顿，因为光是该公司出货量就足够占去全球四分之一以上，产品线广且强是该公司的特点，和上游颗粒厂议价的空间更超过国内模组厂的想像。

还记得二年多前金士顿刚进入记忆卡市场时，不少媒体多以“业外兼差”的角度去看金士顿在记忆卡产业的布局，但不到二年的时间，已成为全球第三名，今年将有机会挤下第二名的LEXAR media力抗记忆卡龙头厂San Disk。

金士顿会在记忆卡市场攻下如此亮眼的成绩，除受到DRAM颗粒和Falsh颗粒为同一类型产品，可和上游厂议到不错的好价格外，再加上金士顿在记忆卡产品中的控制晶片，采“严选”态度，所以在好价格、好产品及过去原有的灵活通路，三项加总效果要金士顿记忆卡产品不卖也难。

金士顿在记忆卡的行销方面，有一点相当特殊，当市场在谈论谁“飙卡速度”最快时，该公司在广告及产品包装上的数字呈现反而很中肯，不会将较高的读取速度当做通用数字，老实的将写入及读取速度列出，这种不欺骗消费者的举动，更让该公司赢得市场不少掌声。

说到技术，金士顿最近更有极大的突破，在micro SD卡方面，是国际间少数拥有封装技术的记忆卡厂，此外在MMC mobile及mini SD卡，更具有容量1GB的制成能力，因此光是这三种产品，就可让金士顿在手机市场拥有充份的产品线，抢下不错的成绩。

以目前最新的卡别micro SD卡为例，金士顿可提供读取8.8MB／sec及6.5MB／sec的速度，完全高于一般标准，再加上金士顿其他的记忆卡卡别，金士顿可说和一般玩票性质的记忆体模组厂不同，所以当金士顿成为记忆卡龙头厂时，市场及消费者也不会觉得奇怪。

优力勤（Unigen）：

精耕专业 转进消费市场

优力勤过去多专精于专业记忆体模组市场，接受制作特殊规格的记忆体模组。

因为刚进军记忆体模组消费市场，市场还是对于该公司有些陌生，但优力勤其实在一些特殊的记忆体模组市场中，表现不俗，简单的说，如工业电脑、POS机等特殊电脑规格的记忆体，都是优力勤主攻的市场，此市场要的不是价格，而是品质，想想看如果7-11的收银机当机是多可怕的事，受到专业市场的技术门槛高于一般市场，所以对于去年才投入国内记忆体模组消费市场的优力勤来说，设计出高于市场水准的产品无太大的问题。

就在产品线广加上技术有“力”的因素，像如NB专用的DDR II 533 SO DIMM，都可开出，产品表现可达到1GB的容量水准，完全将DDR II中，最重要的ODT技术达到最好的表现，对于目前采用Intel　Centrino Sonoma平台的NB使用者，是不错的选择，也因品质好，所以刚进市场就提出终身保固。

黑金刚科技（Kingbox）：

代工转品牌 行销多元化

“买黑金刚科技的记忆体模组送电影金刚门票及年历”，光是从这行销方式，就可看出该公司在记忆体模组市场的用心；此外该公司很特别，和一般“台式”模组厂不同，因为该公司是少数先在大陆市场发迹后，再转回台湾发展的模组厂。

黑金刚科技为乔崴国际集团旗下记忆体模组品牌，该集团还有另一品牌GIGARAM做行销，并采双品牌策略，该集团早期主业务为记忆体模组代工，近年才先在大陆市场主打品牌，由于品牌知名度和一些国际大厂还有些落差，因此先以大陆三级至二级都市为主力行销点，由于产品效能稳定度不差，因此在大陆市场反应不俗。

就在大陆市场的销售利基下，于去年正式进入台湾，并以活泼的行销，为又硬又冷的记忆体模组市场，带来不少话题，在产品方面，可说相当独特，因为该公司的记忆体模是会“发光”的哦！

每一条黑金刚科技所推出的记忆体模组，都具有一颗LED灯，可让使用者完全了解目前记忆体模组的运算状态，虽然记忆体模组多是插在主机内，但会发光的记忆体确实让该公司赢得市场回响。此外更采用6层双色PCB板及红紫外线散热技术，目前可提供DDR全系列产品到DDRII 667等新世代记忆体产品。

结语：谁说记忆体模组不能玩出新局，从金士顿的表现，可看出产业龙头厂对于市场的高灵敏度及对于产品表现的严格态度，再从优力勤及黑金刚科技，可看到台湾人对于自我的执着及灵活的行销，这些例子一再说明，只要有创意，不走别人的路，就有开创新蓝海的契机。