慧荣抢攻企业级SSD晶片

慧荣看得远 抢攻企业级SSD晶片

NAND Flash控制晶片厂慧荣科技是亚洲首家赴美挂牌的IC设计公司，与众多原厂都有良好的合作关系。在过去10年里，该公司IC晶片出货量累计已达50亿颗。对于今年的业绩成长幅度，慧荣总经理苟嘉章估计约在5％至10％左右，明年的营运应该也会持续增长，中长期目标则是希望在5年内使其年度营收规模达10亿美元。

慧荣的前身Silicon Motion成立于1995年，在2002年与慧亚科技合并后更名为慧荣，2005年赴美国那斯达克上市，当年度该公司的IC累计出货量也突破1亿颗。后来该公司为了在行动多媒体发展进行并购，2007年时并购韩国FCI RF IC设计公司，成为其行动通讯事业部。为进一步扩展在企业固态硬碟（SSD）的版图，慧荣于2015年时也并购中国企业级PCIe SSD业者宝存科技。

公司发展至今，苟嘉章说，慧荣在美国上市，由于相关规范严谨，如果在美国可以生存，可说代表公司能长期经营。该公司一路也历经产品转型期，一开始从SD控制晶片切入，后续虽然比同业晚进入消费性终端SSD（client SSD）市场，但至今市占率扩展得很快。

坚守研发本位 让公司屹立不摇

苟嘉章提到，2002年他回到台湾时，将两家公司合并，当时台湾大约有30多家控制晶片厂，但现在所剩家数大概用五根指头就数得出来。慧荣之所以能屹立不摇，且还继续往前进，首先是公司很清楚自己的生意模式，坚守开发晶片本位，不跟客户竞争。再者，慧荣也对技术扎根。另外，也清楚明白若只跟两岸模组厂往来，存活不了多久，一定要跟NAND Flash大厂合作，并获得其认可，这样才能让其产品线符合市场需求，客户群可扩展到全球市场。

苟嘉章也认为，公司经营必须要能“看见前面一点”，这有赖于与大客户或原厂紧密合作，分享市场方向与下一代产品的规格，而且这会形成正向循环，当合作客户增加，公司往往也能看得更清楚，知道要先准备什么。同时，慧荣与各厂的合作也维持中性关系，对于每家都以诚恳的态度努力争取双方合作。

争取客户信任 落实保密机制

慧荣是独立于NAND Flash原厂之外的控制晶片厂，对于如何能说服多家原厂与其合作，苟嘉章强调，这必须要依靠良好的公司治理，员工有很好的训练且严守保密原则，才能取得各个客户的信任。在合作时，NAND Flash大厂可能最怕自家的机密遭泄漏，所以慧荣要求各部门每位员工都要确实保密，公司内各系统都设有防火墙，让大厂可以放心相信该公司，愿意谈论未来的发展蓝图，并给予机密文件及最新的样品，以利慧荣进行相关控制晶片开发。

为了不负客户所托，确保相关商业机密不外流，苟嘉章指出，慧荣与不同客户合作的团队，会由不同专案人员领导，且位于不同楼层或区块，各拥有的实验室仅有相关人员才能进入。工作人员也要签订保密协议，再三训练遵守流程，如此才能让原厂逐渐相信慧荣。

慧荣不只接受来自合作厂商的讯息，也会回馈互利，苟嘉章提到，公司10年前就建立NAND Flash研究团队，对于每家原厂初始期产品的优缺点等，都会提供详细的报告，这样也使其处在有利位置来发展控制晶片的生意。

看市场趋势变化 提早布局因应

回首来时路，苟嘉章认为，慧荣算是很幸运，一开始加入SD协会，当时业界大多由日本公司主导，台湾也有很多公司想进入存储产业，但没有门路，慧荣就引介台湾业者加入，陆续又引进中国厂商加入，毕竟这块领域也需要更大的生态系统。而以前慧荣约有八成营收是靠SD与USB晶片，但现在相关比重已不到10％。存储市场变化很快，当看见市况可能下滑时，该公司就及早准备，陆续进入eMMC、UFS与SSD等产品领域，且执行彻底。反观台湾有些控制晶片公司，虽然技术也不错，但因为产品布局转移太慢，在市场改变时就成为牺牲者。

对于并购宝存，苟嘉章说，目的是希望切入企业级解决方案，了解中国大陆市场的需求，并评估进入企业级SSD控制晶片的生意。未来资料中心相关的储存产品需求很多，慧荣旗下的宝存也已与中国前三大的资料中心合作，为其量身订做产品。

至于原厂也会培养其内部控制晶片开发团队，苟嘉章认为，要把这当成好事，再大的厂商即使拥有很多研发人员，也不可能什么都自己来，每家NAND厂商的哲学与市场发展不同，他们除了自家的研发团队开发新产品，也利用慧荣的研发资源做一些自己没人力投入的产品，这样慧荣就有机会去贡献，为客户创造价值。原厂也能藉此把研发资源配置在最适当的地方，摆在更高价值的部分，否则若客户自己做案子无法卖更高价钱，但成本还比较高，就没有太大意义。另外，对于还没做到生意的潜在大客户，慧荣还是会持续等待与努力。

苟嘉章说，慧荣的产品布局不分高、低端，只要客户想开发某项产品，就可能需要该公司的服务。资料中心的储存产品成长，为慧荣带来很多机会，开辟了宽阔的蓝海，有些客户需要客制化产品，或是供特殊云端应用，相关案子的比重可能会慢慢越来越高。

对后市有信心 供给增 需求也增

对于NAND Flash市况，苟嘉章评估，今年整体位元成长率约40％至45％，明年成长幅度应会相同，也可能更高，由于供给量更多，明年不太可能会缺货，应当是供过于求的局面。

而NAND Flash进入3D NAND时代，苟嘉章说，每一代产品刚推出时，都需要时间去调整，其中有些就需要控制晶片的支援，来协助补足其缺陷。很多时候原厂会寻求将控制晶片外包， 但当市场缺货时，外包案件就会减少。对控制晶片业者来说，当市场供过于求，或供需平衡时，在价格等方面都会比较好谈。

根据原厂的预测，这两年的NAND Flash供给，产能与位元产出可能都会增加颇多，但需求并没有减少，甚至如果价格跌快些，新的储存产品与应用就会快速成长，整体需求又增加，所以苟嘉章说，不用担心NAND Flash供需状况，而且资料中心是“最大的一个胃”，相关需求在未来两、三年不得了，等5G出来后，会让消费性与云端相关需求达到另一个层次。