市场动荡之下各个厂商谋生策略竟是这个

功率放大器厂宏捷科抢攻非苹果阵营订单有成，11月营收达1.24亿元，月增11.1％，年增5.06％。

公司表示，业绩回稳主要在分散客户的策略奏效，今年除美系主要客户外，开始增加中系及台系客户，且VCSEL(面射型雷射）也开始贡献业绩，带动营收逐步成长。

宏捷科持续开发VCSEL市场，与AMS合作关系紧密，亦打入华为等中国手机大厂，本次华为将推出的四镜头兼具AR/VR的产品外传采用Lumentum及AMS产品，对宏捷科帮助增大。

在全球经济情况动荡的今年，分散客户的运营策略不失为良策。

苹果iPhone新机连续2年销售不如预期，大立光、新普等供应链厂商频遭砍单之苦，分散客户、开辟新蓝海成为苹果供应链共同的课题。

镜头大厂大立光积极分散风险，手机依旧是主力应用产品，客户群则从苹果扩展到韩国三星、大陆华为、OPPO、VIVO等，今年前3季来自中国大陆客户比重几近6成，分散客户策略初步见效。

镜头二哥的玉晶光，近几年积极进行客户分散工程，目前来自大陆品牌客户的贡献也见到拉高。

声学组件厂康控表示，除了声学组件外，明年包含车用、光学及外观件产品都将持续成长，车用产品第4季营收占比将拉高到5%至10%，明年包括新能源车应用及摄影镜头相关外壳还有连接器等可望量产，营收比增至15%，医疗相关应用也有进展。

由此可见，分散客户的运营策略实则还是在于我们常说的不要在一棵树上吊死，以苹果供应链上的厂商们为例有些因为过度依赖苹果导致苹果一旦开始走下坡路，自身业绩就是一片迷雾，比如金龙机电，这不仅仅是紧跟苹果需求的弊端的显现，也是手机出货量集中后，未能持续大量导入主流品牌手机厂商的无奈。

学会开拓客户资源，才能保证自身营运能维持下去的基础，特别是在贸易战宣布开战后，谁又能保证下一秒会发生什么呢？