群联将可摆脱过往受制NAND价格波动

储存型快闪记忆体（NAND Flash）控制IC大厂群联董事长潘健成表示，群联成立迄今20年，透过稳扎稳打，一步一脚印进入“朴实变身”的阶段，更成功将群联当作工业品牌向全世界行销，由过往打白牌市场，现在已成功打进多家国际一线（Tier 1）品牌大厂供应链。潘健成透露，现在群联已从过往市场口中形容的“杂货店”，晋升为“精品店”，订单与专案多到接不完，尤其来自国际一线大厂客户的合作案毛利率更好，“明年营收增幅将会非常显著，而且毛利率会更漂亮”。群联因为拥抱国际一线大厂，将可摆脱过往受制NAND价格波动，营运动荡的风险。 
他说，群联在2018年第3季与超微合作，完成业界视为“不可能的任务”的合作案，成功打响在国际一线品牌大厂市场的知名度，现在只要是产品用的到NAND晶片相关应用的国际大厂，无论是做游戏机、伺服器，还是笔电、手机，都会想找群联合作。潘健成表示，群联目前已经掌握多家“非常有名”的美系一线品牌大厂订单，展开长期合作，为此，群联特别扩大美国办公室编制，强化国际服务。 
今年NAND晶片市况动荡，近期价格更是跌跌不休，群联前三季仍缴出税后纯益49.15亿元，每股纯益24.94元的佳绩；加计本季还有处分业外收益，已有外资出具报告，看好群联今年将赚逾四个股本。
加速发展 订五年大计
他强调，群联正迈入“快速渗透一线国际品牌客户平台”的阶段，相关效益请大家拭目以待。潘健成日前接受本报专访，以下为访谈纪要： 
问：群联营运近况？
答：今年第1季我们缴出很不错的成绩单，但第2季受到全球新冠肺炎疫情蔓延影响，营运略为下滑，第3季重新恢复成长，累计前三季营收达356.56亿元，年增率近14%，为同期新高。
受惠下半年购物旺季，以及新款游戏机即将上市的拉货需求，群联全球客户已陆续积极备货，持续正面挹注群联下半年营收与获利。 
外界原本预期，群联今年营收将跨过500亿元大关，创新高，我们原本也乐见其成，但第2季受疫情导致下游备货急冻的影响太大，目前看来，今年要做到“年营收500亿元”的目标恐难达阵。不过，随着我们的客户群愈来愈广，加上NAND应用愈来愈多，我对明年营运深具信心。
问：群联接下来策略？
答：群联2001年成立迄今满20年，过去我们以每五年作为一个发展阶段，现在是第五个五年的开始，以快速渗透一线国际品牌大厂（Tier 1）平台为目标。更具体来说，五年前，群联前十大客户中，只有二家是一线国际品牌大厂，目标是五年后，前十大客户要有七家是一线国际品牌大厂。
携手超微 打开知名度
过去20年，群联营运与NAND晶片价格波动连动性高，第一个十年，我们在找生存方法；第二个十年，我们找出对的营运模式。
问：群联如何打开国际知名度，获得一线国际品牌大厂青睐？ 
答：2018年和超微合作设计生产PCIe 4.0产品是关键。当时超微要推新一代中央处理器（CPU），然而业界龙头英特尔放话要跳过PCIe Gen4规格，直接发展PCIe Gen5，加上超微当时规模不比现在，很多群联的同业都不愿意协助超微开发PCIe Gen4 SSD控制晶片。 
我印象非常深刻，超微是在美国时间2018年8月9日邀请群联一起合作，希望在2019年1月4日的美国消费性电子大展（CES）时，在展场展示其搭载群联晶片的产品，短短五个月的时间要赶出晶片，业界都认为是“不可能的任务”，群联当时对于接不接这个案子也有很多意见。 
后来我们决定接下此案，并且不计代价赶进度，最后真的在CES展提供超微四颗完成的IC。一般而言，一个PCIe Gen4 SSD平台从零到到量产，要花二年到二年半，群联最后只花了九个月结案，让超微的产品如期在2019年7月7日如期上市。
这个案子让群联开启和超微这样的国际大厂合作，“群联好厉害”的评价也在国际间传开。到今年，群联已完全拿回当初投入的成本，但我们获得的不仅是回本，超微之后与美系大厂谈游戏机合作，第一个就想到找群联一起，目前群联手上接洽中多个案子也都是因当时完成超微“不可能的任务”慕名而来。 
群联把握住机会，透过那一战让很多国际级大厂看到群联，也让群联从市场口中形容的“杂货店”，晋升为“精品店”。同时，透过稳扎稳打，一步一脚印进入“朴实变身”的阶段。
强化战力 研发能量“日不落”
问：如何看NAND Flash后市？
答：目前看来，NAND Flash价格近期已有稳定迹象，加上手机市场在历经第2季至第3季的惨淡后，已陆续出现品牌厂追单现象，中阶机种需求更是明显回升，还有多款新游戏机拉货，加上双11及感恩节、耶诞旺季，也可望有带动一波拉货潮，都将稳定NAND Flash需求。 
我认为，碍于淡季市场端降库存，明年第1季NAND Flash市况不会太好，明年第3季NAND Flash可望再次出现供不应求荣景，一方面是传统旺季效应，更重要的是5G带来的基地台与终端产品应用，加上车电、人工智慧、物联网等多元应用百花齐放。
群联的营运并不怕NAND Flash跌价，就像假如我开一家餐厅卖炒饭，米价下跌我会不高兴、会担心吗？其实真的不会，对群联来说，最多就是影响二至三个月的时间，但从2016年以来，群联的获利就已和NAND Flash价格涨跌明显脱钩。
问：群联的的全球布局计划？
答：我们是以台湾地区竹南总部为中心点，并且在台北有办公室，海外据点则有大陆合肥，以及美国。 
由于国际一线品牌大厂客户愈来愈多，尤其来自美国的大客户源源不绝，最近我们才宣布于美国科罗拉多州成立系统整合及技术研发中心，主要是为当地企业级 SSD 客户与伙伴提供更完整、更即时的技术支援与客制化服务。
我们看到客户对于企业级SSD的客制化需求日趋上升，而这样的客制化需求缺口正是群联长期以来透过韧体、控制晶片 IC 设计、验证、系统测试等完整的研发工程团队建立的竞争优势，群联第一个于美国设立的SIE研发中心，将逐渐建构起群联全球的“日不落”研发能量，未来不仅能协助群联提升整体客户服务品质、强化战力，更能争取更多的订单。
问：群联在企业社会责任（CSR）有何作为？ 
答：群联相当重视友善环境，即便群联是IC设计公司，并没有高耗能的工厂，群联今年仍花钱在总部顶楼架设太阳能发电系统，希望能够多使用绿能，为环境多尽一点心力。 
另外，群联有盖一个有机农场，使用再生水灌溉，并且设计独立系统收集雨水、也特地设计灌溉的水流通道，藉此让水资源的运用更自然、更效率并节省水源，更重要的是整个农场的运作都是以友善土地为出发点，也让群联在企业社会责任有更多的参与及付出。 
同时，我们也希望能多回馈受惠，用赚来的钱照顾社会上需要帮忙的人。今年10月我们刚办完公司成立20周年活动，在当天我们捐助弱势团体1,000万元，这是我们长期以来都在做的事。展望第4季，记忆体模组厂表示，DRAM现货价出现反弹，加上欧美传统旺季到来、中国大陆黄金周与双十一采购旺季等激励下，营运表现不看淡。